百度錢包在O2O戰場上的攻城掠地出師告捷。包括國美在線、易淘食、比鄰店、酒仙網、樂蜂網等一眾商戶已經首批入駐。百度錢包緣何在短短時間內可以吸引超過1000家商戶“聯姻”?記者通過採訪多家商戶負責人發現合作原因雖不一而足,但“基因契合”,成為他們口中多次出現的一個“高頻詞”。在多數入駐商戶看來,百度的低費率與高流量都極具吸引力,但影響他們合作的核心原因,則是由百度獨特的“基因”決定的。
  易淘食,國內首家一站式網絡餐飲功能性平臺,為顧客提供網絡外賣訂餐、餐廳定台、食品飲品訂購、以及物流配送等服務。因其大幅節省用戶點菜、訂餐時間,提高就餐效率,目前在北上廣等地的城市白領中已經相當流行。以易淘食為例,接入百度錢包之後,用戶通過“手機百度”中搜索“易淘食”關鍵詞,搜索結果中就會展現出 “易淘食”的輕應用,用戶隨即可直接在手機上進入應用,點單並付款。這種“即搜即用”、“搜索-選擇-下單-支付-享受優惠”的一站式服務對商戶和客戶來說都十分便利。
  在易淘食的CEO張揚看來,選擇與百度合作,一部分來自於其最低費率的吸引,但另一方面,他更看重百度這一“開放”屬性的平臺帶來的巨大流量和無限未來。“如果把百度錢包僅僅看做是一個簡單的支付工具,視野未免狹窄,我們看重的是錢包之後,百度輕應用、巨大搜索優勢、百度地圖等一套組合產品,它們可以為商戶找到一整套的解決方案。”
  作為餐飲行業中已經深具“互聯網基因”的公司,張洋認為,易淘食與百度的基因“契合度”相當高。“餐飲企業非常註重‘分業態管理’,快餐、中餐,火鍋、披薩,或者早市、晚市,這些都無法標準化。而百度提倡的是‘開放平臺’則恰恰滿足這種分業態的需求——不苛求標準化,給入駐伙伴最充分的發展空間,這是公司的基因決定的。而不是像淘寶的風格,為了進入這個市場自己拿出一整套前段產品,扼殺了商戶很多發展的可能性。
  在互聯網行業,面對BAT三座大山,中小型創業公司的處境的確有些尷尬,業內甚至流傳著”要麼生,要麼死,要麼“被騰訊”‘的段子。而百度的“開放平臺”和一直堅守的“中間頁”戰略無疑為這些創業者提供了一個機會“走自己的路”。
  致力於為都市人群提供身邊500米範圍內便利服務的比鄰店,做的就是線下便利店線上售貨的平臺,用戶可以通過在線預訂距離最近的便利店內的任何商品,便利店就會在 20 分鐘內免費送貨上門。在接入百度錢包後,用戶可以通過在手機百度上搜索“比鄰店”關鍵詞,就可無縫接入“比鄰店”的輕應用,完成選貨、下單、支付的整個閉環。這種“即搜即用”、“所搜即所得”的體驗對商戶和用戶都相當便捷。
  比鄰店的CEO葉宇非常看好跟百度的合作,在他看來,百度做中間頁的概念讓他十分認可。“我跟很多大的平臺都打過交道,雖然都是大公司,百度跟其他平臺相比,對中小創業公司更謙遜,更開放,讓我們感覺非常舒服。入駐其他平臺,可能只是會成為附屬,但是百度對創業者的勞動成果非常尊重。”顯然,百度幫助創業者做服務和流量導入的觀念在此次接入錢包的過程中發揮了巨大作用,百度開放、平等、沉穩的基因顯然與創業者更加契合。
  百度的重重優勢,吸引的顯然不僅僅是中小創業公司。在國美在線營銷副總裁黃向平看來,對於國美在線這樣專註於家電網購以及打造生活圈的電商來說,百度錢包提供的不僅僅是一個支付工具,更為用戶提供了多樣化的、更便捷的選擇,同時豐富了用戶的購物體驗。 “雖然百度給出的最低費率對商戶極具吸引力,但對於國美在線這樣的B2C電商平臺來說,更看中的是百度錢包對行業的推動。尤其是百度的搜索、移動等入口優勢,將會給我們帶來更加精準的流量引入。”
  而在一些業內人士看來,商戶選擇合作伙伴,歸根結底還是要看開發的內容跟合作平臺是不是吻合,這非常關鍵。而百度的“開放性”顯然是BAT中最突出的,如果客戶的目的不僅僅是掙錢,更看重增加忠實用戶,提供更好的服務,甚至未來建立一個不錯的商業模式,顯然百度在此方面具有壓倒性優勢。更重要的,搜索行為帶來的流量實實在在的擺在那裡,任何一個商戶都難以忽視。
  而當前百度通過與百度通過對91無線、百分之百、糯米網、PPS等投資併購實現了股價的迅速增長,誕生了14個過億的移動產品。百度91應用平臺在上周也宣佈其日均分發量已突破1億大關,成為國內首個宣佈日均分發量破億的移動應用分發平臺。知名互聯網觀察家項立剛分析認為,分發的良好態勢不僅有利於助力百度牢牢占據移動端入口優勢,更能夠在戰略層面支撐百度的移動互聯網佈局。而這一切,關註百度的商戶必然都看在眼裡。
  (源自光明網)
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     (原標題:百度錢包受商戶擁護 開放屬性帶來巨大流量和無限未來)
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